1 ) 没有思想的工具
房产经纪公司的销售业绩江河日下,公司不得不制定新规则──这个月的销售竞争,第一名得一名车,第二名得一套牛扒刀具,第三名卷铺盖走人;并留下了抢手的房源名单,但只有业绩好的销售员才有资格得到它。
面对残酷竞争,办公室主管和其余4名销售各行其是。
销售A偶有抱怨,但还是老老实实地埋头推销。
销售B稳坐当前的销售榜首,企图谈下一笔生意,坐拥名车。
销售C满口怨言,心怀鬼胎地怂恿同事A打劫办公室,目的是偷走那房源名单。
老销售D的女儿在医院昏迷不醒,他低声下气、恼羞成怒地乞求主管透露好房源,但主管不为所动。D在雨夜挨家挨户地上门拜访、电话推销,但却一次次地惨遭拒绝。
次日早晨,办公室被窃,窃走的还有那抢手的房源名单。
就在警察逐个盘问销售员时,D带着八万两千美元的销售额自信满满地走进办公室,一改昨日的卑微恭顺之风,满口说教,谩骂主管。
但当主管怀疑D是盗窃者后,D才承认是C的怂恿,而他那八万两千美元的销售额也只是客户的玩笑。
以金钱衡量的销售排名使得同事间相互诋毁,互相利用;使得销售满口谎言,只为让客户在合约上签字;使得同一个人在主管面前低声下气抑或耀武扬威;使得为女之父变成了偷盗者。
拜金者,目的之不同。
为炫耀之用:“我开的是八万美元的宝马,那就是我的名字”;
为激励员工之用,销售额榜首者获名车,榜尾者遭解雇;
为标榜身份之用,业绩高者优待,低者冷遇;
为养家糊口之用,为医治女儿之用。
金钱仅仅是一种没有思想的工具,有思想的,是利用这种工具的人。
2 ) 拜金一族
这部电影看着非常压抑,电影中充满了气愤、焦躁、埋怨、牢骚与欺骗。原来在读一篇文章的时候,文章里有提到这部电影,当时以为电影中会有一段很好的演讲,结果看的时候自己却一点感觉都没有,也许是这一段内容拍的不够紧凑的原因吧。
电影一开始就是餐馆中,各个销售的不同表现,沙利和莫斯都在撒谎,莫斯满腹牢骚,诺曼准备用另一种方式欺骗其他人,乔治相对内敛、胆小但是仍然是满心不满。他们都希望得到新的客户信息,一遍谈成生意。而公司上层却仅仅派人来跟他们讲销售,激励他们,说实话,没有觉得这个人的话有任何的激励效果,而且最后依然给他们的是觉得没希望的老单子。
沙利继续努力通过欺骗做自己觉得没有希望的单子,自己觉得自己有了大订单,结果却发现客户是疯子。
莫斯试图拉乔治入伙偷取客户信息,结果乔治胆小未敢参加,莫斯依然威胁,是乔治不敢说出这件事。
电影的结局还算是有些亮点的,未能猜出,最后是沙利偷了信息,本以为沙利一夜之间做了8万块的单子,应该不会跑去干偷客户信息这种节外生枝的事,但是结局出现之后又让人觉得可以理解。沙利最大的问题是缺钱,他身上一百美元都没有,但是他女儿确有重病,急需钱用,医院已经停止了对他女儿的特别护理工作,这时他销售业绩差,没有新客户,想和约翰达成交易,但是约翰的要求在他看来欲求不满,即使在他勉强答应的时候,现实依然残酷的告诉他,他现在连进行这种黑暗交易的本钱都没有,“穷则变”,这个时候,只要能赚钱,沙利什么都愿意干,而此时的莫斯找乔治合作不成,沙利出现了,最后沙利雨夜回到工作部门的镜头应该就是导演做的一个暗示,一个伏笔。
诺曼看似是一个很乐观豁达的人,对别人侃侃而谈,对同事淡定友善,并愿意听沙利的自我陶醉,但是这都是在自己的利益未受到触动的时候,当他的利益受到威胁,当约翰几句话毁了自己编造的谎言的时候,他再也淡定不起来了。
不知道他们都喜不喜欢自己的工作,但是迫于生计他们都不能失去这份工作,当别人说自己不适合这样的工作的时候,他们本能的反应是反抗,内心对失去工作的恐惧,促使他们反抗一切对自己不利的因素,并不断的寻找推卸责任的机会。因为他们不能、也不想成为最后的失败者。
3 ) 没有太多外景和阳光的压抑电影
电影《拜金一族》观后。不得不说这是一部让人很压抑的电影。经济的不景气,业务的难以开展,还有公司上层下来的种种任务,谁会有好心情呢?开头的时候,屋外下着雨,不禁让人联想到屋漏偏逢雨。还有就是外景的火车,似乎桥上总有火车。这是一部没有见到阳光的片子。做成了业务就是可以耀武扬威,做不成就备受指责。你可以说,人很势力,但是也可以说,只要自己努力,世界对你的态度就会改变。混日子?显然是不可以的。
我已经不会像以前那样站在某个高处来指责别人如何的肮脏,因为我们所处得环境,何尝不是这样,我们的表演又比片中的人物好到哪里去呢?不过作为电影,暴那么多粗口是让我觉得惊讶的。一群美国绅士,就是这样在压力下,变成了“流氓”。我也是第一次感受到,在别人面前吃口香糖都能体现出那种意思。
4 ) Always be closing
实话说,看完这个电影,心情并不好,整个影片充满了一种messy氛围,叫人看得心烦意乱。
然而,看完的感觉是,这依旧是一部很好的教学电影,喜剧而真实地展现销售的日常,他们的世界。
里面的所有演员都功力十足,在里面表现出彩优秀。
老销售会把话术交给新销售,而最牛逼的那个销售,从不会嫉妒别的同事成交订单,他只会凑进去问,hey,大兄弟,你是怎么做到的?
并抱有真诚而求知的神情。
在这个电影里,我学到了一些关于销售的知识:
第一,塑造权威感,无论如何,一个地产公司的副总裁一定比新人叫你觉得靠谱和厉害吧?尽管说自己是个牛逼的大人物吧。
第二,要塑造顾客的渴望,帮他一起幻想,如果你买了这个东西,你将会获得怎么样的感觉,一起做梦,畅享美好的感觉。
第三,给客户一些好处,比如电影中,销售员想卖地给客户,一般会说有什么奖品福利要送给他们。语气要轻描淡写且真诚可信,尽量用柔和以及笃定的语气和客户说话。让客户觉得你是为了他们好。
第四,塑造紧迫感,每个销售都会说,我今天正好到什么什么地方,晚上有个空档时间,不知道能不能见一面。同时假装叫助理为自己定去某地的头等舱。
第五,一定要和客户多聊天,挖掘他们的内在需求,无论他们是想要还是不想要,总归是有理由的,不厌其烦地和他们对话。
第六,对你不知道的事情,不要自作主张地开口,尽管不是每个人都有察言观色的本事,但是你至少可以学会在不了解失态情况的时候闭嘴。
第七,不要坐在办公室里而不去了解实际的操作情况,这样只会叫你变得越来越无知和脱节。
第八,遇到比较软弱的客户,就用强硬的态度去对待他们吧,尽管去说服他们,叫他们下单。
第九,在钱面前,人会失去尊严和底线,如果你觉得你不会放弃尊严和底线,只能说明钱还没达到你要的价码。
第十,最好的leads只会给公司里最好的销售员。
第十一,永远不放弃,永远保持赚钱的心。Always be closing!你会爱上源源不断赚钱的感觉,你会喜欢别人叫你赚钱机器的。
5 ) 《拜金一族》(Glengarry Glenn Ross)(1992)
《拜金一族》(Glengarry Glenn Ross)(1992)
当房地产进入萧条的时候,美国房屋中介的销售顾问都在忙什么?看他们如何利用数据库,如何门到门地将房地产销售出去,如何在萧条期包装房地产,如何瞄准新婚家庭的住房需求。
哦,那是说给MBA梦幻者们听的说辞,当然,也是片中真实描绘的----地产顾问们真实生活!
他们就是如此生活,如此谎言浸泡,如此不吝口舌,如此~~如此~~~
都是为了获取生存、获取金钱、获取更多的梦幻吧!
开篇,一股浓郁的,浓郁的海明威气氛就袭来,这注定本片会是沉重的,若稍加希区考克元素,马上就演变为生存压力下的屠杀竞赛!
我看见的是满口脏话,一切唯利的房地产销售公司销售员们!
总共4个销售员的小小分区办公室,外加一个办公室经理,就闹腾出二派三帮,深夜入室,盗窃贩卖。
而所谓突然销售额彪悍起来的那个大叔,一夜赚到8万元,可惜签约的是个精神病,人人皆知,只有他沉迷在那些假扮副总,整体赶着要去机场的德性,而忘了查看通告栏!
4人中销售最佳的,采取的销售方法,显然与其他几个略有不同,基本是交朋友在前,交易在后!可就是如此,面对萧条期,成功签署支票的,又反悔了!
除了泡汤,还能如何呢?
萧条期,那是什么销售技巧都白搭的时光,巧舌如簧,能做弹簧吗?
这是个痛苦且长期的过程,按照有的数据记载,1992年后只缓慢上升,直至1999年才重新进入新一轮繁荣期!
另外,住宅销售与抵押贷款利率呈现一个新的交叉点,就在1992年!
或许哈佛要求看片,将此列为第二部是告诉我们:
您选错了当下周期的强势项目,那任凭翻腾何种技巧、模式、模型或者心思,最后都是----枉费!
6 ) 没有精确的字幕影响本片的理解
这部电影最早是在央视看的。看得出来是从话剧改变的,场景比较固定,人物不多,戏剧冲突强烈。当时就觉得是部好电影。但是因为翻译的问题,有些地方看得不明白:为什么要偷合同,合同怎么还能卖钱?后来看了蓝光下载后,才知道偷的是LEAD,不是CONTRACT。LEAD按照剧情的理解,应该是客户信息,推销员可以据此进行电话推销。当年我国国情所限,没这个产业,翻译也不懂经济,就想当然翻译成合同了。现在我国的客户信息的贩卖也成了产业了,据说都是从银行买来的。下载了几条字幕,觉得翻译基本都是按照当年央视翻的,几乎没有很准确的。
brilliant~ but not my cup of tea~
剧本、表演非常棒。但明显看得出来,还是适合舞台,电影除了偶尔来个特写外,基本成了舞台搬演。换个导演吧。
一个晚上加一个早上,几个各怀心事、絮絮叨叨的中年地产经纪人,一场连哄带骗加威胁的经济和道德的双重危机。life在对话里出现了11次,而法克在对话里出现了127次。
The rich get richer, rule of the country
==1==HDRip-TLF 对现象揭示得很到位!。。。
看这群戏精这群飚戏太过瘾了!本子也棒,那种肾上腺素分泌过剩的感觉不亚于看一部顶级的动作片,可惜这导演还是弱了点,好像除了正反打什么都不会。
戏骨们的精彩话剧
大卫马梅的剧本,标志性的机关枪式台词,舞台剧改编场景很少,相信如果真的在剧场演效果会更好?不过前提是真得这几个骨灰级演员呐!一个个都太棒了!连鲍德温的monologue都把我看呆了,哈哈,虽然面前坐着是好几个影帝,他还是蛮敢演的呀
小老头。友情提示:现有的中文字幕坑爹,至少翻译错了一句关键台词,但可以在讨论区里找到答疑解惑的帖子。
Al搁东北那噶嗒就是个大忽悠
http://www.funshion.com/staff/list/n-e998bfe5b094c2b7e5b895e8a5bfe8afba.o-re.pt-vp.ta-1
竟然是newline的片子。台词简直是sales范本。虽然把生存压力描写得淋漓尽致 还是乐观地劝人不要放弃踏实工作吧……kevinspacey的面瘫好有趣。alpacino可怕的演技天赋。嘻嘻哈哈一辈子的lemmon演活了一个悲惨的老头儿。baldwin为什么能空降咖位
这是部很残忍的片子,除了浓缩了整个金融行业弱肉强食、不近人情和满嘴bullshit的一面外,还有看着高层的小年轻对着手下老人家一通狂喷的不适感。当你看着Jack Lemmon、Alan Arkin和Ed Harris被Alec Baldwin训得像孙子一样,金钱世界的残酷就摊在面前。Jack Lemmon演戏节奏感太好了。20180122观影
7分。又是部舞台感十足的话痨电影。全片的场景就是个办公室,主要看的,就是一群当年还不是很老的“戏骨”在那里滔滔不绝的骗来骗去。Al Pacino,Jack Lemmon,Ed Harris,Kevin Spacey表演得都非常棒,但是他们都掩盖不了本片里Alec Baldwin那十足的霸气啊!!!
九十年代的片,改编自马梅自己八十年代的剧。与那部游戏屋内核相近:抑旧扬新。年轻人误入或谋职于骗术世界,遭倚老卖老的老鸟们各种算计轻视,自身也一度因经验缺乏而表现出不胜其职,但最终会凭借敏锐观察和反应(往往是一句台词)而翻盘,戳破老鸟们的专业神话或者道德操守,使其颜面扫地满盘皆输。
一开始完全是被演员阵容吸引进来的,阿尔帕西诺、杰克莱蒙、凯文史派西,三位都是我非常喜欢的演技派男星,有他们同场互飙演技,应该也不会难看到哪里。果然基本上亮点都在这些演员的表演上,就算剧情中有一些专业设定,不太明白,也没多大影响。但是有点可惜的是,虽然知道这是舞台剧改编的,就算变成电影版也是浓浓的舞台剧的味道,可是剧本张力没有太强,甚至情绪有些分散。我以为会有更大的动静、更大的戏剧格局,但是高潮戏主要集中在公司合同被盗之后,个人的连锁反应身上,可能看舞台剧现场版会觉得很刺激,主角们不断吧啦吧啦地针锋相对,但是放到电影而言,就显得有些弱了,如果没有这些实力派演员的表演光环加成,相信很难看下去。
2008-11-30 19:54:52 9/7.9(25405) 看得出本来就是不错的舞台剧,一群戏精完全靠嘴皮子和演技飚成这样,成功的让我对salesman这个职业产生了不可磨灭的阴影,不过三百六十行,大抵都是这个吊样,所以,要努力,要牛逼
勉强及格。又一部”斗兽场“话剧电影,时间只有两天,场景集中在地产办公室,偶尔几个外部环境里,演员们也不太合理的聚在一起,比如帕西诺在谈生意时,偏偏和哈里斯和阿金计划盗窃在同一饭店,这边谈完了那边再谈,这个设计就太舞台化了,当然导演不只照扒舞台剧,也有些视觉设计,红和绿的打光,和配乐一起弄出了一丝颓靡的气息。仅在开头出现的传销讲师鲍德温给全片定调,冷漠经理和四个各怀异志的中老年地产经纪人,凑成一局绵延咆哮的生存游戏,场面倒是营造的挺热闹,但实际上并没什么内容,哈里斯和阿金只是在计划偷公司资料,帕西诺只是用迷惑性的话术在争取一单生意,生活陷入困境的莱蒙只是在承受命运”落起落“的嘲弄,台词也写的概念化不似真人,感觉大卫·马梅这种编剧大部分作品只是在执行美国行业上的教条,没什么个人情感和脱轨的天才
杰克莱蒙演技老派,台词功底不得了;史派西没得发挥,帕西诺正常发挥、鲍德温酱油就是酱油
这个片子如果让我放到影院去看 我的集中力可能会更好 对话一多我容易失焦 但这种演员阵容相当的